Vamos abordar passo a passo de maneira simples e detalhada para você entender como funciona um funil de vendas bem estruturado especificamente para o segmento de dentista especialista em cirurgia ortognática, com foco em anúncios no Google Ads, utilizando uma verba enxuta e estratégica (R$ 50/dia).
Parte 1: O que é um Funil de Vendas?
Um funil de vendas é o caminho que um potencial paciente percorre desde o momento em que ele descobre o seu consultório até o momento em que ele fecha um tratamento com você.
O funil geralmente tem 4 etapas:
- Topo (Consciência)
- Meio (Interesse)
- Fundo (Decisão)
- Pós-Venda (Fidelização e indicações)
Vou explicar cada etapa de forma clara:
Parte 2: Estruturando o Funil para Dentista (Cirurgia Ortognática)
1. Topo do Funil – Consciência
- Objetivo: atrair visitantes que ainda não conhecem seu trabalho ou que ainda estão apenas identificando o problema.
- Conteúdo: Informações gerais sobre problemas que podem ser resolvidos pela cirurgia ortognática (por exemplo: mandíbula desalinhada, dificuldade em mastigar, estética facial prejudicada, etc.).
Exemplos de Conteúdo (Blog ou Página de Captura):
- “Como identificar se você precisa de Cirurgia Ortognática?”
- “5 sinais que indicam desalinhamento na mandíbula”
2. Meio do Funil – Interesse
- Objetivo: fornecer conteúdo mais específico para quem já sabe que possui um problema e começa a pesquisar soluções.
- Conteúdo: artigos ou vídeos que expliquem claramente o procedimento, benefícios, etapas da cirurgia, recuperação, depoimentos de pacientes.
Exemplos de Conteúdo:
- “Como é realizada a cirurgia ortognática passo a passo?”
- “Quanto tempo dura a recuperação de uma cirurgia ortognática?”
- Vídeos explicativos curtos mostrando procedimentos reais ou animações do processo.
3. Fundo do Funil – Decisão
- Objetivo: Convencer o paciente a escolher você como dentista especialista para realizar a cirurgia ortognática.
- Conteúdo: Consultas gratuitas ou condições especiais de primeira consulta, páginas de vendas, prova social (depoimentos em vídeo/texto), diferenciais exclusivos (tecnologia avançada, experiência do profissional, ambiente acolhedor, planos acessíveis, etc.).
Exemplos:
- “Agende agora sua avaliação gratuita!”
- “Conheça o Dr. X, especialista em Cirurgia Ortognática com mais de 10 anos de experiência.”
- “Veja o Antes e Depois dos pacientes do Dr. X”
4. Pós-venda – Fidelização e Indicação
- Objetivo: encantar seu paciente após o tratamento para que ele indique novos clientes.
- Conteúdo: e-mails de acompanhamento pós-operatório, mensagens de WhatsApp pós-consulta, conteúdos educativos para manutenção do resultado da cirurgia.
Parte 3: Como anunciar no Google Ads de forma estratégica (R$50/dia)
O Google Ads é excelente para dentistas especializados em cirurgia ortognática pois o usuário geralmente já está pesquisando algo específico.
Veja como estruturar campanhas com R$ 50 por dia, passo a passo:
Passo 1: Definir palavras-chave de alto potencial:
Busque palavras mais específicas e menos concorridas, que tragam pessoas realmente interessadas e qualificadas. Exemplo:
- cirurgia ortognática preço
- especialista cirurgia ortognática Brasília (ou sua cidade)
- cirurgia mandíbula torta
- cirurgia ortognática recuperação
- correção mandíbula cirurgia
Dica: use ferramentas gratuitas, como Planejador de palavras-chave do Google Ads ou o Ubersuggest.
Passo 2: Criar campanhas segmentadas por funil:
No Google Ads, crie campanhas separadas:
- Campanha de Topo: Palavras informativas gerais.
- Campanha de Fundo: Palavras específicas que demonstram forte intenção (ex: “marcar cirurgia ortognática”, “dentista especialista cirurgia ortognática Brasília”).
Separe orçamentos claramente:
- Topo: R$15/dia
- Fundo: R$35/dia (mais agressivo aqui, pois são clientes prontos para decidir).
Passo 3: Crie anúncios relevantes e bem redigidos:
Anúncios ideais para cirurgia ortognática geralmente incluem elementos-chave:
- Título chamativo (exemplo: “Cirurgia Ortognática em Brasília com Avaliação Gratuita”).
- Frases de reforço (“Corrija a mandíbula e melhore sua qualidade de vida”).
- Gatilhos mentais (“+ de 10 anos de experiência”, “atendimento personalizado”, “antes e depois comprovados”).
Exemplo prático de anúncio de fundo do funil:
✅ Cirurgia Ortognática | Avaliação Gratuita
Dr. Fulano - Especialista em Cirurgia Ortognática há +10 anos em Brasília.
Recupere autoestima, mastigação e conforto.
Agende uma consulta sem compromisso!
Passo 4: Landing Page Otimizada para Conversão:
A página para onde o anúncio leva deve ter os seguintes elementos:
- Informações claras sobre a cirurgia.
- Fotos antes e depois.
- Depoimentos reais.
- Formulário fácil e WhatsApp de contato rápido.
Passo 5: Remarketing Estratégico (extra):
Usar o remarketing (mostrar anúncios novamente para visitantes anteriores) é muito estratégico em serviços médicos. Isso aumenta muito a conversão!
Exemplo:
Anúncio para pessoas que acessaram a página, mas não marcaram consulta:
Ainda tem dúvidas sobre a cirurgia ortognática?
Fale conosco diretamente e tire suas dúvidas!
Consulta gratuita por tempo limitado.
Parte 4: Acompanhamento e Otimização da Campanha
- Analise os relatórios do Google Ads diariamente, especialmente nos primeiros dias.
- Faça ajustes constantes na segmentação, palavras-chave, anúncios, e landing pages, buscando melhorar os resultados e reduzir o custo por conversão.
Indicadores importantes para acompanhar:
- CTR (taxa de cliques): Quanto maior, melhor (>3% já é bom).
- CPC médio (custo por clique): Controle para não ultrapassar valores sustentáveis para sua verba.
- Taxa de conversão: Quantas pessoas realmente agendam consulta em relação às que clicam no anúncio.
Resumo Final (Checklist rápido):
✅ Funil estruturado em etapas (consciência, interesse, decisão, pós-venda).
✅ Campanhas segmentadas (Topo e Fundo), com maior orçamento em fundo.
✅ Palavras-chave estratégicas e específicas.
✅ Landing pages de alta conversão (claras, rápidas e intuitivas).
✅ Acompanhamento diário para otimização.
Conclusão 🎯
Este método é extremamente estratégico e comprovado em muitos casos de sucesso na área da saúde, especialmente para cirurgiões-dentistas. Com uma verba de R$50/dia bem administrada, você pode obter resultados significativos, atrair pacientes ideais e aumentar consideravelmente sua taxa de conversão para cirurgia ortognática.
Agora mãos à obra! Caso precise de apoio prático em qualquer etapa desse processo ou aprofundar em algum ponto específico, conte comigo.
Agora vamos traçar a estratégia para as pessoas que não sabem o nome da cirurgia ortognática mas que pesquisam pelos problemas e as dores que tem e que a cirurgia poderia resolver.
🎯 Funil de Vendas para Quem Ainda Não Conhece a Cirurgia Ortognática (Mas Sente os Sintomas)
🔹 Etapa 1: Topo do Funil – Consciência (Identificação do Problema)
Objetivo: Ajudar a pessoa a reconhecer que o que ela sente pode ter solução com uma intervenção especializada.
Sintomas que levam à cirurgia ortognática:
- Mandíbula muito para frente ou para trás (perfil desarmônico)
- Dificuldade para mastigar alimentos
- Dor na articulação da mandíbula (ATM)
- Ronco ou apneia do sono
- Dores de cabeça frequentes
- Dentes que não se encaixam ao morder
- Problemas de autoestima com o rosto
Exemplos de Títulos para Anúncios:
- “Seu rosto parece torto ou sua mordida não encaixa direito?”
- “Você sente dores ao mastigar ou dores na mandíbula?”
- “Você ronca muito ou tem apneia do sono? Pode ser o formato da sua mandíbula.”
Conteúdos úteis para essa fase:
- Artigos informativos como:
- “6 sinais de que algo está errado com sua mordida”
- “Dor na mandíbula ao acordar? Pode ser mais sério do que você imagina”
- Vídeos curtos com explicações visuais e exemplos de casos
- Imagens com comparação facial (antes e depois) de pacientes
🔹 Etapa 2: Meio do Funil – Interesse (Exploração da Solução)
Objetivo: Mostrar que existe uma solução técnica e eficaz para os problemas que ela sente — aqui você pode introduzir a cirurgia ortognática sem usar jargão logo de cara.
Estratégia:
- Apresente a cirurgia como “cirurgia de correção da mandíbula”
- Use linguagem acessível: “Cirurgia que alinha o rosto”, “Corrige o encaixe da mordida”, “Melhora a estética facial e a mastigação”
- Mostre antes e depois, depoimentos e animações do procedimento.
Exemplos de Anúncios:
- “Existe uma solução cirúrgica para corrigir mandíbula desalinhada.”
- “Recupere a estética do seu rosto e melhore a mastigação.”
- “Tratamento moderno para quem sofre com dores na mandíbula.”
🔹 Etapa 3: Fundo do Funil – Decisão (Conversão)
Objetivo: Estimular o agendamento da avaliação com o dentista especialista (você).
Argumentos que convertem:
- Avaliação gratuita ou com valor simbólico
- Atendimento humanizado com foco em autoestima
- Resultados duradouros, melhora na qualidade de vida
- Experiência e casos comprovados (prova social)
Anúncios diretos:
- “Agende uma avaliação e descubra como podemos alinhar sua mordida e o seu sorriso.”
- “Você pode corrigir o formato da mandíbula com um tratamento especializado. Avaliação sem compromisso.”
- “Transformações reais com cirurgia de correção facial. Veja antes e depois.”
🔹 Estratégia de Anúncio no Google Ads com R$50/dia
➤ Divisão da verba:
- Topo e meio do funil (sintomas e solução): R$30/dia
- Fundo do funil (decisão e conversão): R$20/dia
➤ Palavras-chave (sem citar “ortognática”):
- mandíbula torta
- rosto desalinhado
- dor na mandíbula
- ronco e mandíbula
- rosto assimétrico
- dentes não se encaixam
- dor para mastigar
- cirurgia para arrumar o rosto
- cirurgia para corrigir a mandíbula
➤ Landing Page:
Deve ter:
- Identificação clara do problema (ex: “Seu rosto parece torto? Pode ser algo mais sério…”)
- Explicação acessível da solução (“Existe uma cirurgia corretiva que pode mudar isso”)
- Formulário simples para contato ou botão para WhatsApp
- Antes e depois com depoimentos reais
🔹 Pós-venda – Fidelização e Indicações
Pacientes felizes indicam novos. Use:
- E-mails pós-consulta
- Vídeos educativos de cuidados pós-operatórios
- Incentivo para indicar amigos ou familiares com problemas semelhantes
Resumo Visual do Funil (para quem não conhece a cirurgia):
🔹 DOR/PROBLEMA → 😖
mandíbula torta, dor ao mastigar, ronco, rosto torto
🔽
🔹 DESCOBERTA DE QUE EXISTE UMA SOLUÇÃO
“cirurgia para alinhar o rosto”, “tratamento para corrigir mandíbula”
🔽
🔹 INTERESSE NA CORREÇÃO
antes/depois, explicação clara, benefício estético e funcional
🔽
🔹 AVALIAÇÃO E AGENDAMENTO
chamada para ação: “Agende sua consulta”, “Transforme sua vida”
🔽
🔹 RESULTADOS + INDICAÇÕES
conteúdo para fidelização e boca-a-boca
